思わしくない経営環境が続いている関係で、法人企業の赤字率が高くなっている。

特に従業員３０人以下の赤字企業が多くなっているので、同業者の中には、

資金繰りが悪くなって悪いうわさが出たり、あるいは倒産する会社も出ているので

はないでしょうか？

１．強者の戦略が使えるのは０．５％

　経営のやり方には、一定条件を満たした１位の会社だけが使える「強者の戦略」

と、１位以外の会社が使わなければならない「弱者の戦略」の、２種類のやり方があるの

はご存知でしょうか。

　強者の戦略が使える会社はわずか「０.５％」しかなく、「９９.５％」の会社は、

弱者の戦略を使わなければなりません。

今から独立する人は競争条件が最も不利な「番外弱者」になるのですから、弱者の戦

略ルールをしっかり守らなければならないのです。

ところが意外なことに、この事実はあまり知られてないのです。それにはいくつかの

原因があります。

２．ほとんどの人は強者の戦略が正しいと思っている

　その1つ目は、本やセミナーで紹介される内容のほとんどが、強者の戦略になって

いるからです。

特に、雑誌や新聞の記者をしていてコンサルタントになった人や、一流大学を出て大

会社に入り、そのあとコンサルタントになった人は強者の戦略を中心に説明しています。

　原因の２つ目は、人は自分は別だと自分を例外にする、悪いクセを持っていること

があげられます。　そこでほとんどの人は、強者の戦略が正しい経営のやり方であると信じています。

特に従業員が１,０００人以上いる大会社に勤めていた人は、この思い込みが強くなっています

ね。きっとあなたもそうではないかと思いますが、実はこれが一番の問題なのです。

３．従業員１人当たり年間１００万円〜２００万円の損が

　本来弱者の戦略で経営すべき会社が、間違って強者の戦略で経営すると結果はどう

なるでしょうか。

　それは、根本的に間違った仕事を全員で実行することになりますから、経営効率が

ひどく悪くなり、従業員１人当たりの年間粗利益が、１００万円〜２００万円も少なくなってしまうの

です。これではたいがい赤字になってしまいます。事実、赤字になった原因や倒産した原因の７割は、

戦略のとり違いから起きているのです。

４．今から独立する人は番外弱者

　独立するときは自分１人か、せいぜい２〜３人で経営したいと考えている人はピン

とこないでしょうが、実はもっと条件が悪くなります。


　それは新規に始めた会社は、競争条件が最も不利な番外弱者になりますから、こう

なれば長くて１年、早ければ４カ月で失敗するのは確実でしょう。

事実、こうして失敗している人が多くいますね。

　このような理由から今から独立する人は、弱者の戦略ルールをしっかりと研究すべ

きで、とりわけ次に示す５つの弱者の戦略だけは、きちんとマスターしておくべきなのです。

５．独立・起業を目ざす人が身につけておくべき５大戦略

　その５つとは、弱者の商品戦略、弱者の地域戦略、弱者の営業戦略、弱者の顧客維

持戦略、弱者の財務戦略になります。

　最低この５つはひととおり研究しておかないと、まともな経営はできませんね。

アッ、そうそう。もう一つ大事なものがあります。